●「ＩＫＥＡ／イケア」の由来を知る

　「ＩＫＥＡ／イケア」をご存知でしょうか。
　「ＩＫＥＡ」は、スウェーデンの大手家具店で、２００６年４月に日本に進
出し、目下大ブレーク中です。この「ＩＫＥＡ」という企業の凄さは、銀行か
らお金を借りず、株式市場に上場して資金を調達することもせず、もっぱら、
自分の稼いだお金だけで、グローバル企業にのし上がったことにあります。
　「ＩＫＥＡ」については、２００７年に次の書籍が発売され、この世界一の
企業が編み出す「儲けの秘密」を明らかにしています。そこで、「インテック
・フォーラム」では、何回かに分けて「ＩＫＥＡ」の成功の秘訣を探ってみた
いと思います。
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　　　　　　　　　　　リュディガー・ユングブルート著／瀬野文教訳
　　『ＩＫＥＡ／超巨大小売業、成功の秘訣』　日本経済新聞出版社刊
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　「ＩＫＥＡ」――イケアというネーミングの由来は何でしょうか。
　「ＩＫＥＡ」の４文字は、次の言葉の頭文字なのです。この文字の中に「Ｉ
ＫＥＡ」のルーツがあります。
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　　　　ＩＫＥＡ　＝　Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd
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　「Ingvar Kamprad」というのは、イングヴァル・カンプラード――「ＩＫＥ
Ａ」の創業者の名前です。「Elmtaryd Agunnaryd」――アグナリッド村のエル
ムタリッド、これは南スウェーデンの辺鄙な農場の名前であり、「ＩＫＥＡ」
の創業者イングヴァル・カンプラードが少年時代に家族とともに暮らしていた
場所なのです。
　日本語のカタカナ表記は「イケア」、ドイツやオランダも同じ「イケア」で
すが、アメリカやオーストラリアなどでは「アイキア」となります。中国では
「宣家家居」というのです。

●「ＩＫＥＡ／イケア」を創業する

　「ＩＫＥＡ」の原点は、１７歳のイングヴァル少年が北欧最大の港町ヨーテ
ボリで、最初に設立した会社にあります。ヨーテボリは、ボルボ、ＳＫＦ（ス
ゥエーデン・ボールベアリング工場）、ハッセルブラッドといった有名な企業
が拠点を構えるスウェーデン経済の重要な中心地なのです。
　イングヴァル少年は、ヨーテボリで高等商業学校に入学して、商売の勉強を
しながら、商売をやろうと考えていたのです。これについて、前掲書では次の
ように書いてあります。
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　高等商業学校でイングヴァル・カンプラードははじめて理論を学んだが、そ
　れらはすでに何年も前から実地で覚えたことばかりだった。若き経営者イン
　グヴァルにとってもっとも興味深かったのは、教授たちが論ずる販売の問題
　だった。つまり、「どうやったら、最短距離で工場から顧客に商品をとどけ
　ることができるか？」、「一番有利な仕入れ値で商品を購入できるのはどこ
　か」といった問題だった。
　　　　　　　　　　　　――リュディガー・ユングブルート著／瀬野文教訳
　　　　　『ＩＫＥＡ／超巨大小売業、成功の秘訣』　日本経済新聞出版社刊
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　カンプラードは学校の図書館で経済新聞からスウェーデンの取引相手を探し
ている外国の会社に目をつけると、そこに手紙を書いて商品を取り寄せて販売
をはじめたのです。学校でそれが一番手っ取り早い商売であると教わったから
です。ベルトや紙入れや万年筆や時計――なんでも扱ったのです。
　彼は列車に乗って、南スウェーデン中をまわり、土地のタバコ屋やおもちゃ
屋などを一軒ずつ訪問して、商品を売り込んでいったのです。そんなに簡単に
売れるはずはなかったのですが、彼は頑張り抜いて少なくとも仕入れた商品は
売り捌くことに成功したのです。こういう地道な営業努力を通じて、カンプラ
ードは商売というもののコツを掴んでいったのです。
　こうしているうちに、カンプラードは小さな広告を新聞に載せるようになっ
たのです。これが少しずつ成果を挙げるようになり、それが営業の効率化に役
立つことを知ったのです。
　１９４７年にカンプラードは兵役に服さねばならなくなります。しかし、彼
は少しずつ軌道に乗りつつある商売をやめたくなかったので、上官と掛け合っ
て、夜間は兵舎にいなくてもいいという許可をもらい、ある一軒家の地下室に
事務所を設けたのです。
　連隊の同僚たちは、一日の勤務が終わると、みんな居酒屋に出かけたのです
が、彼は事務所にこもって商売に没頭したのです。当時の「ＩＫＥＡ」の品目
は、裁縫道具、ナイロンストッキング、グリーティングカード、種物、万年筆
紙入れといったところだったのです。新聞に広告を出して注文を取る単純なビ
ジネスモデルだったのですが、商売は面白いようにうまくいったのです。
　兵役が終わると、カンプラードは両親のいるエルムタリッドに戻り、腰を落
ち着けて商売の展開を始めます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上